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夏心愉
從消費金融層面觀察，這一產品是中信戰略尋求突破的契機。分管零售條線的副行長孫德順表示，與易居中國的合作是中信消費金融由"坐商"向"行商"轉變過程的又一次有針對性的舉措。隨著國內電商的發展，金融服務與房產電商的結合已經成為主流需求。
內容來自sina新聞
第一財經日報樂居貸產品創新引領消費金融
由中信銀行行長朱小黃親自掛帥出席，"中信房子2胎 房子2胎貸缺錢急用哪裡借錢·易居創新金融發佈簽約儀式"日前在上海舉行。中信銀行和易居中國共同發佈創新性金融產品"樂居貸"，並簽署戰略合作協議。
根據中國社科院金融所金融市場研究室主任楊濤近日撰文中所載數據，商業銀行的消費信貸在2012年末餘額為10.27萬億元，其中住房按揭貸款占76%，信用卡貸款占11%，車貸占2%，其他包括助學、旅遊、裝修等占11%。楊濤認為，相較2012年末高達67.3萬億元的金融機構本外幣貸款餘額來說，作為我國金融體系的主導者，商業銀行對於消費的信貸支持還非常有限。而事實上，商業銀行在消費信貸方面可開拓的"藍海"還非常大。
從此次合作對雙方意義來看，中信銀行可以利用易居中國的精準渠道獲取優質客戶，同時為銀行客戶拓寬授信的使用渠道及用卡環境。孫德順並稱，獲取合作方的客戶數據是低成本的客戶開發方式之一，而客戶數據的真實度也利於銀行的授信風險防范。此外，易居與中信合作，也可以為易居客戶提供一站式解決方案，還能利用銀行的營業網點等資源。
從中信銀行大零售條線層面觀察，事實上，擅長對公"批發"開拓業務的中信銀行已在悄然嘗試借力"大數據"以同樣的批發思路開拓消費金融客戶。中信"信心"有多大？孫德順在簽約儀式土建融台北大同土建融前對《第一財經日報》表示，要通過易居中國的"大數據"再拓千萬零售客戶。"它(易居中國)有8000萬客戶數據，我就用3年時間，營銷其中的20%，也有1600萬客戶瞭"。
1600萬客戶的市場蛋糕對於中信銀行這樣的零售業務"後起之秀"來說屬於怎樣的體量級別？眼下，中信零售客戶總量約2400萬、信用卡發卡量約2000萬張。換言之，中信在蓄力通過一系列產品創新尋找零售業務的爆發點。
具體從產品來看，"樂居貸"由中信給予客戶綜合授信額度，並發行易居聯名卡。其中，銀行卡是載體，客戶獲取的其實是一筆可循環使用的一次性授信，一次提交審批所需的全部材料，客戶之後的單筆貸款就無需逐筆審批。而這筆授信可用來購房、購車、裝修、添置傢具等，甚至還可用於個人公司經營。在客戶還款後，可用額度即可自動恢復，而中信還可提供一定額度的附加貸款，更多滿足客戶資金需求。
從銀行的視角出發，孫德順更傾向於把這套產品看作個人金融業務層面的"金融解決方案"，而銀行的房貸、車貸、個人經營性貸款、借記卡、信用卡業務則全部包羅其中，一並開拓。
"樂居貸"由中信給予客戶綜合授信額度，並發行易居聯名卡。
朱小黃亦認為，伴隨著消費成為經濟主要驅動力，消費金融必然成為銀行業務的新熱點。而中信正在順此思路尋求"熱點"中的先發優勢。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-11-15/09452496699.shtml
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