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黃金周樓市

  伴隨限購取消，限貸松綁，南京樓市在這個國慶長假著實熱鬧起來，不僅有破紀錄的40多傢樓盤同時搞起活動，新房認購量在頭兩天也超過瞭800套，仙林一傢樓盤的小小售樓處一天湧入近3000人，另一傢都市圈樓盤在附近的飯店吃飯要等1個多小時。此外，位於河西江心洲和城東仙林的部分高端樓盤一天的來訪量相當於過去一周，成交金額最多達到一天0.5億。

  人氣爆棚建地分類任何問題免費諮詢

  一樓盤一天來瞭3000人

  今年的國慶長假，有40多傢樓盤搞瞭各種活動，而且不少樓盤力度非常大，"10月1日當天，禮品送出瞭2000多份，來訪人數估計超過3000人，10月2日人數明顯下降，但也有1000多人的樣子。"在位於仙林的純新盤香悅瀾山，該項目的營銷負責人表示，國慶期間的活動是來訪就送加油卡、倩碧黃油和金龍魚食用油，還有7D電影和抽獎，兩天下來累計的來訪人數已經突破4000人。而在位於都市圈的碧桂園鳳凰城，這裡國慶七天都有各種活動，10月1日當天有"十一過生日"的活動，加上歡樂城對兒童的吸引力，當天能停車的地方都停滿瞭車，"1號當天售樓處來訪客戶有1000多人。吃午飯平均都要等1個多小時。"案場銷售經理對記者說。

  此外，中海國際社區國慶期間開展"送螃蟹"活動，10月1日早上，售樓處開門才1個小時，就來瞭三百多組客戶，據營銷負責人介紹，兩個案場10月1日領走瞭1000多盒螃蟹，10月2日，光上午就領走瞭六七百盒。搞瞭"國慶七天樂"活動的朗詩地產旗下的麓院、綠郡、玲瓏嶼等項目10月1日一天也迎來400多組客戶到訪，尚未開盤，搞瞭充氣城堡活動的中南世紀雅苑，一天也有300多組客戶到訪，兩天的來訪量大約有500組。

  活動帶來瞭人氣，那成果如何呢？新城地產南京公司策劃經理劉穎表示，雖然3000人的來訪量有活動力度大的緣故，但是其中有一半的人的確是來看房的，香悅瀾山作為純新盤，要的就是認知和口碑傳播，能夠在一天擁有如此多的來訪量，對純新盤在市民心中的口碑傳播非常重要。從效果來看，新城玖瓏湖活動雖然不如香悅瀾山，但是來訪人數也很多，以前一周也就銷售20套到30套，而10月1日一天就賣瞭12套房子，相當於以前半周的成交數量。9月份新城玖瓏湖銷售額達到瞭2.4億元，是今年銷售額最高的一個月。

  碧桂園區域策劃總監任慧也表示，5月以後，碧桂園的銷售就降溫瞭，但是這兩天的市場感覺像回到瞭今年3月份，10月1日當天，碧桂園鳳凰城銷售40套房子，而且就連之前很久無人問津的270平方米的大平層也一下子銷售瞭10套，好幾個客戶都是當天來看，當天就直接簽約成交，成交速度快得讓他們自己都覺得驚人。中海地產南京公司營銷部經理栗蕾則表示，放開限購和放松限貸之後的來訪量和成交量比之前大約上升瞭2倍，雖然9月25日推盤的價格已經有所上漲，但是客戶對於市場的信心回升的確感受得到，10月1日當天，中海國際社區成交瞭20套。

  原標題：黃金周樓市：長假頭兩天南京新房認購超800套

  摘要：位於河西江心洲和城東仙林的部分高端樓盤一天的來訪量相當於過去一周，成交金額最多達到一天0.5億。

  新動態

  部分開發商醞釀節後優惠收緊

  截至10月2日晚18:00的網上房地產數據顯示，長假前兩天南京樓市共認購住宅808套，成交117套，其中10月1日認購471套，成交80套。環比9月30日的數據認購量上漲近4成。其中江北板塊重新登頂上傳瞭115套認購數據，河西板塊上傳瞭107套認購數據，仙林板塊上傳瞭93套認購數據，10月2日認購337套，成交37套，其中江北板塊新增認購99套，江寧新增56套，仙林、河西等板塊也各自新增瞭50多套。

  記者瞭解到，雖然國慶黃金周儼然成為"樓盤活動周"，但真正公開開盤的僅有江北的正榮潤江城、金泉泰來苑和江寧的新理想傢3傢樓盤，此外包括五礦崇文金城、復地新都國際等樓盤則采取瞭內部臨時加推的辦法進行認購，10月1日-2日，除瞭正榮潤江城銷售瞭23套之外，五礦崇文金城上傳瞭67套數據，城北的復地新都國際公寓上傳瞭28套數據，金地湖城藝境也上傳瞭94套的數據，各傢在國慶節銷售都不錯，包括河西、江寧等區域的部分開發商均表示，國慶節之後樓盤的優惠幅度可能會有所收緊。

  入市門檻降低，投資客改善客齊出手

  限購取消，限貸松綁之後，入市的門檻降低瞭，於是投資客和改善客戶都開始入市，使得原本以剛需客戶為主的樓市呈現瞭一派欣欣向榮的景象。"限購解除是暖心，限貸解除是澆油"，南京正榮營銷管理部經理唐曉如此形容眼下的市場，他分析認為，在解除限購以後的一個星期內，認購量從過去每天150套左右，暴漲到428套，突破瞭2013年3月份的那一波瘋狂，南京的限購解除主要是提振市場信心，但是不知道瘋狂會持續多久，而限貸松綁的消息無疑會起到火上澆油的效果。唐曉表示，從正榮潤江城近期的表現來看，限貸放松之後，對於改善型客戶和投資客的觸動最大，潤江城在10月1日當天，突擊加推瞭50套新房源，結果10月1日當天就賣瞭23套，這幾天的去化速度都是每天大約20套的量，而之前銷售也就每天七八套的樣子。

  首次改善客出手

  從客戶結構來看，明顯首次改善的客戶出手多瞭，"就拿我自己來說，我現在有一套90平方米的房子，賣掉瞭也就100多萬，而二套房我想換大的，如果首付隻付三成，那我絕對就出手瞭。放松限貸對於首次改善的客戶降低瞭入市的門檻，而且市場近期也比較好，恐漲的心理也讓他們出手比較迅速。對於投資客來說也是一樣的，入市門檻降低瞭，投資回報自然就提高瞭。"唐曉表示，售樓處近期接待瞭不少隻要看低總價，小戶型的客戶，明顯就是投資客戶，以前由於限貸限購，這部分客戶也就占5%左右，而這兩天，上升到瞭20%左右，唐曉給記者算瞭一筆賬，"好比一套100萬的房子，兩年升值瞭20萬元，我隻付三成，就投資瞭30萬元，賺瞭20萬，如果需要我投資七成，或者全款，投資70萬，甚至100萬，才能賺20萬，自然是虧大瞭，如今又可以30萬博20萬，自然投資客就出手瞭。"

  中海地產南京公司營銷部經理栗蕾表示，首改客戶出手，是因為樓市政策都落地瞭，看到目前的市場情況，他們判斷房價不會再有較大跌幅，已經到瞭價格的底部，所以就紛紛出手抄底瞭。

  投資客開始入市

  栗蕾也表示，在樓市景氣的年份，投資客的比例是20%-30%，而今年早期投資客最多也就10%，但是最近有恢復到30%的趨勢。

  保利地產的營銷經理李鐘媛表示，剛需客戶由於需求急迫，所以不管樓市如何都得出手，而高端客戶因為等得起，所以對於價格和政策的研究比較透徹，他們仔細觀察研究覺得現在的確是價格底部瞭，才會出手，限貸放松和限購取消之後，樓市的反彈讓他們覺得再等下去估計要漲價瞭，所以就下決心來抄底瞭。改善高端項目保利紫荊公館和保利麓院在10月1日都銷售瞭0.5億元，保利旗下5個樓盤一天銷售瞭2億元，的確出乎他們的意料，不過也在情理之中。"其實如果不是國慶節出臺政策，我們的成交還會更好，因為9月30日回訪的時候，不少客戶都出去玩瞭，很多高端客戶已經上飛機去國外瞭，相信到10月7日長假結束，客戶回來之後，我們的銷售還會有不錯的成績。"

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-10-03/14174497713.shtml

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