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內容來自中時電子報

宏碁3招力挽陸市占

宏碁新中國區營運總部總經理張永紅上任，打出三招經營策略，要全力抓住大陸市場。圖／摘自網路 宏碁大陸新勝道策略 宏碁大陸市占下滑，新中國區營運總部總經理張永紅上任，提出「新勝道」三招，首先是轉向雲端，硬體定位不在衝刺出貨量，而是為了落實自建雲（BYOC），以及調整通路，加強電子商務，而且將成立大陸專屬平板團隊，全力抓住大陸市場。宏碁今（29）日將在龍潭舉辦自建雲體驗中心開幕，由董事長施振榮領軍，宣布自建雲最新功能以及eDC台灣及海外策略。宏碁合併方正後，一度在大陸PC（桌機＋筆電）市場衝上亞軍，但隨品牌形象受挫，今年第1季大陸PC市場只排第5，單季出貨僅67.8萬台，距離第6名的同方差距10萬台。筆電部分，宏碁則排大陸第4，落後聯想、華碩、戴爾。前宏碁大中華區總經理林顯郎退休後，由子弟兵張永紅接管大陸，日前在大陸舉辦任職中國區總經理後的第1場新品記者會，為展現對大陸市場的重視，自建雲暨平板產品事業群總經理施宣輝、筆電事業群總經理林永仁也飛到大陸。面對如何帶領市占回升，張永紅表示，主要有3個策略，一是提供更符合大陸消費者效能及價格的產品，因此在大陸會有專屬的平板團隊，二是轉向雲端，過去硬體的銷售以擴大出貨量為主，但董座施振榮回鍋，調整策略，硬體的意義已變成加速宏碁落實自建雲的載具。第3就是通路經營，必須加大對電子商務的布局，例如建立新的O2O（Online to Offine）的經營模式，在傳統通路部分，採取精耕策略，以往宏碁側重1、2級城市，方正的強項在4～6級城市，雙方合併後，方正通路部分流失，因此必須重新整理通路，加大在四六級市場的投資。上述就是宏碁的新勝道策略，要讓宏碁重新致勝。另外，宏碁今年起就將低階平板交給大陸代工廠，Iconia One7由廣西三創代工，Iconia Tab7也是由大陸華勤通訊旗下的東莞華貝電子所代工，現在進一步宣布，要在大陸建立專屬平板研發團隊，顯示對大陸市場的重視，宏碁最新款Iconia One7就是由此團隊設計，售價僅人民幣599元，創下品牌廠平板最低價。宏碁表示，大陸已是全球非常重要的市場，每年對平板的需求量依舊很高，尤其是中階以下的平板產品，也給廠商更多的機會，因此建立專屬的平板團隊是最好的選擇。

新聞來線上英語對話 台灣英語網源http://www.chinatimes.com/newspapers/20140529000105-260204

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