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降價，房企可以爽快一點
房價永遠是樓市裡最敏感的因素。最近，有關杭州、北京等城市樓價降瞭的消息，成為熱門話題。茶餘飯後，侃完瞭各路八卦後，人們不禁要問：佛山今年樓價會降嗎？
這個話題讓人頗難回答，因為影響樓價的兩大因素--政策、房企，咱都沒有決定權。政策是政府制定的，普通老百姓需遵守。降價與否是房企的自由，即便是出現政策不利好、供大於求等按常理應該降價的因素，但房企扛著不降，你也沒有辦法。
因此，本文僅研究另兩個對是否降價起作用的因素--現有樓價、供求關系。官方統計顯示，去年一手樓均價攀升至8250.06元/平方米，是歷年來最高的 一次。業界也反映，購房者有一個心理價格門檻，一旦越過瞭這個檻，他們置業變得非常謹慎。這個"檻價"，禪城核心區為1.5萬元/平方米，南海為1.8萬 元/平方米。問題在於，現在有些項目動輒宣佈一萬元以上，即便非中心城區的項目也是如此。事實證明，這類定價偏高的項目，銷售很慢，甚至一度滯銷。
根據新浪樂居統計，去年佛山賣地收入約617.29億元，比2012年的411.33億元，增長超過50%，位列全國第八，超過廣州、深圳，僅次於武 漢。我們假定地價是樓價的三分之一，那麼如果這些土地要全部銷售，總樓價為1852億元，幾乎是去年一手房銷售價格的三倍。當然，這是理想狀態，一是不可 能所有土地都是住宅，二是不可能所有土地都當年開賣。不過，由二胎房屋設定準備資料於面臨極大的資金壓力，當年拿地當年開賣的企業，已經越來越多。無論如何，今年的供貨量非常 大，幾乎是肯定的。
在這種背景下，住宅銷售增長乏力，已成業界共識。"蓋這麼多房子，誰買？"最近聚談，一位地產人反問後又自答："當然可以賣給新佛山人，但現在佛山流動人口也不多，而且流動人口中，有購房實力和需求的不多。"
綜合以上，目前佛山樓市有兩個問題：現在佛山部分項目定價偏高，最近一些項目銷售不理想；今年供應量非常大，再加上已有幾百萬平方米的庫存，走貨會比較艱難......所以，為吸引購房者賣樓，建議開發商可以爽快些，以實惠吸引購房者。
事實證明，這一招非常有用，早降資金早回籠。購房者對率先降價的，普遍買賬。2012年，某央企地產華南公司就率先在佛山啟動"以價換量"，大獲全勝。感到壓力的房企也可以效仿。
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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-03-21/08524005319.shtml
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